电商直播的发展趋势是怎样的?

日期:2020-07-17 / 人气:240 / 来源:

物皆可直播,新“千播大战”成为可能

线上平台的运营成本在增加,线下实体的经营成本也在增加,传统电商已经走到了瓶颈口。在这样高速变幻的消费心理和市场里,普通商家想碰运气杀出一条血路,要付出的远超于想象。

而在直播的风口成形后,局面有了转机。这些电商玩家们通过内置直播入口构建了一种新的购物场景:边看直播边购买。

2016被称为中国的直播社交元年,各大直播APP风起云涌,网红主播被各方追捧,直播已经全面渗透生活,包括新闻、娱乐、生活服务等多元领域。有数据显示,2016年中国网络直播用户数量较2015年同比增长72.1%,截至2018年12月,网络直播用户规模达到4.56亿人。

在完成了初步的圈层渗透,除了单一的内容传播,直播平台也在不断延伸边界,在精准解读用户需求并推送匹配的内容留住用户后,引流已经不再是唯一的目的,变现才是需要直面的最根本问题。

过去的打赏模式已然无法满足在某一垂直领域具有专业度的网红生存,一种新的商业生态呼之欲出。网红、直播、电商成为铁三角,网红通过直播快速实现电商流量变现,直播电商元年来了。

  从PC时代迁到移动端,从图文搜索时代进入视频内容时代,这样的“变迁”给到了直播与电商一个新的磨合空间。在这整个生态空间里,除了淘系还有很多其他直播电商平台的涌现,“可以预见的是,在不久的未来‘千播大战’成为可能。”

而在这场大战里,最大的魅力就在于主播与消费者之间悄然建立起的强链接和信任关系,以至于也可以归类于“粉丝经济”。详细来看,主播借助其塑造起来的个人IP和网络影响力,将其在社交平台积累的普通粉丝转化为有购买力的产品消费者,将粉丝与自身长期建立起来的信任转化为对产品和品牌的认同,从而实现变现。

尽管如此,“人、货、场”依然是商业的核心要素,只不过“人”从消费者升级到了用户、“货”从标准工业品升级到个性化产品、“场”从卖场升级到场景。

首先是“人”,即用户想要的、需要的。这里面他们zui最在意的是,主播和粉丝互动以及活跃气氛的能力,也就是内容的输出。

在淘宝直播的生态里,25到35岁且身处一二线城市以及城乡结合部为主的女性占比高达80%,这其中宝妈/全职太太居多,她们有钱又有闲,有空闲的时间留在直播间,也有一定的购买能力。

用户圈层决定了主播文化。这也就造成了在直播电商里,与宝妈/全职太太相匹配的主播会更有市场。“淘宝直播里形成了一种特殊的主播文化,那种二十来岁身材长相姣好的小姑娘,往往不如那些有亲和力、专业性和社会阅历的主播。”

其次是“货”,即产品,有足够多的货,有足够优惠的货是这场直播决胜的关键。同时在有了信任的基础上,主播的选品以及品控的专业知识水平,以及对产品或品牌的讲解能否做到通俗易懂,也是决定直播另一头消费者愿不愿意掏腰包的最重要因素。

万物皆可直播,只要能被买卖的都能通过直播进行销售。而纵观看来,目前的直播电商至少已经在三个品类上跑了出来,也就是珠宝、服饰和美妆。

最后是“场”,即直播间。直播电商是通过直播的形式进行卖货,最终目的还是电商。因此如何更好地展现主播和产品也决定了直播间成交的难易程度,不同的直播平台有不同的规则和玩法。在此基础上,直播间场地的设置也异常重要,这包括了直播间设备、灯光、搭建等。

“布置得赏心悦目的直播间就已经赢了一大步了,谁会愿意在杂乱无章的直播间里多停留一分钟呢?”

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