淘宝、抖音、快手直播带货究竟有多大潜力

日期:2019-11-13 / 人气: / 来源:源浩传媒

小编不知道的大家为已经过去了的双十一贡献了多少钱呢?小编倒是没少买买。在大部分的人眼中,双十一是市场,是电商,是购物的狂欢。话虽这么说,但今天小编带大家用管理,用发展的眼光去看看双十一背后所隐藏的市场选择倾向。

淘宝、抖音、快手直播带货

2019双十一据各大电商平台统计,天猫双十一全天成交额2684亿元,再创新纪录,成交额超100亿元仅用时96秒比去年快29秒;从11月1日零时起至11月11日23时59分59秒,“11.11京东全球好物节”累计下单金额超2044亿元,较去年实现大幅超越;开场1分钟,苏宁家电3C破10亿,苏宁国际破亿……

上面这些都是今年双十一所交出的答卷,从结果上看,进年的成交额还是不断上升的。但是小编今天想带大家从另一个角度理一理最近几年最后的一种形式——直播带货

蒋凡曾经强调过的,新销售方式和新消费体验。蒋凡口中的销售方式和消费体验是今年一些不太同以往的带货形式。首先这体现在,无数个热闹的直播间让这场盛会的吆喝声更加响亮了。

不同于抖音、快手等短视频平台和纯网红达人直播的形式,淘宝直播的逻辑非在人,而是在货和场。因为有着零售和商家资源的基因,淘宝直播的优势在于控货和提供场景,这不同于以内容为王的短视频平台。淘宝直播今天已经成为阿里内容化方向里跑的最快的那只箭。

刚刚过去的双十一就是对淘宝直播的一次考核。阿里官方数据显示,今年超过50%的商家都在当天开启了直播间。双十一开场仅1小时03分,直播引导的成交就超过去年全天;8小时55分,淘宝直播大盘上的引导成交规模破百亿,品类覆盖至美妆、服饰、食品、家电、汽车等,其中在家装和消费电子等行业,直播引导的成交同比增长均超过400%。

未来五年,淘宝直播希望成为一个集直播机构+MCN机构+商家+供应链四合一的超级直播机构。

一块简单的屏幕,未来要承担涉及供应链以及商家、直播机构和网红达人间平衡的重任,发展不过三年的淘宝直播还要走很远。但它已经可以预期一下由直播带来的变现率:预计正式货币化之后,淘宝直播变现率将可达淘宝天猫目前变现水平的数倍,并有望贡献阿里国内零售业务2020财年和2021财年收入增量的15%~18%。

又是什么让直播带货成长起来了呢?

第一,现在很多客户如果不是刚好需要购买的产品,直接推广给客户的话,客户都没有什么感觉去购买的,对于这种广告形式都有审美疲劳。

第二,现在的人们不喜欢看那些乱七八糟的文字介绍,只想更直观的了解到产品的概况,再去输送给客户这种的商品或者广告,客户是不会去看的。

第三,那就是现在的视频app很多,都是通过网红的视频的方式来展示产品之后下方留下这个产品的链接,让客户提前了解好这款产品,并且客户更喜欢的是别人使用和推荐的。

目前的直播模式在很大的程度上面打破了客户在购物的时候看不见摸不着的情况,并且在购物的时候都是互动的形式,下单的并不只是自己,就想看视频的时候看弹幕一样,就好像不是自己一个人在看,让客户产生一种跟随购物的想法,再加上主播的生动介绍,客户是很容易下单的,导致转化率非常的好,买的人越多跟着下单的人就越多。

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作者:源浩