抖音快手加入双十一直播带货狂欢

日期:2019-11-11 / 人气: / 来源:源浩传媒

今年的双十一,不仅有淘宝、京东与拼多多等电商平台参与,快手、抖音等短视频平台也加入到双十一狂欢中。而这些短视频平台天然具有靠直播带货的属性。

目前,抖音上的商品主要来自淘宝和天猫,快手上的商品来源除淘宝天猫外,还有拼多多、有赞以及快手体系的魔筷星选和快手小店等。针对今年双十一活动,抖音称之为“11.11抖音好物发现节”,快手则命名为“1106卖货王”。


抖音快手直播带货

顾名思义,抖音偏发现和种草,快手则重在卖货。在淘宝APP内,商家会将商品宣传为“抖音同款”,却鲜见“快手同款”。

淘宝直播运营负责人赵圆圆也在群访中说,抖音本质上还是在做广告,不是在做所谓的商品售卖,而快手更接近另外一个逻辑,“很多时候老铁们买东西的时候,主播是不讲解商品的。”

他举例称,同样卖口红,李佳琦必须试色,嘴烂了都必须试,底下的姑娘都等着你,不试就卖不动,而且要深度讲解,这个产品质量到底怎么样,怎么用的。如果是快手主播,一般说三句话,老铁们,今天就3000支,赶紧买,不买的给我双击一个小红心。

快手的带货能力毋庸置疑。在淘宝的“卖货王争霸赛”的达人卖货榜上,排名前三的卖货达人都是快手主播,包括辛有志、初瑞雪、驴嫂平荣,而李佳琦则排在23位。据上述对接达人与商家的机构员工透露,1000多万粉丝的快手主播,一条混播也要高达五六万一条,与李佳琦的价格不相上下,甚至更高。

电商直播改变了消费者的购物方式吗?

至少在电商购物方式上,是的。过去,消费者主要通过知乎、抖音、小红书等社交平台做功课,然后再去电商平台购买。而现在,在电商直播间里,在主播进行产品介绍、优惠券福利发放以及不断地感官刺激下,消费者可以完成被“种草”和下单的全过程。

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作者:源浩