别错过抖音私域流量红利期,官方数据:已有100000+商家在布局!

日期:2020-12-18 / 人气:905 / 来源:

  企业为什么要布局抖音呢?

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  现在有人说抖音限流了,红利期早就过去了,其实限流是针对于那些质量低劣的搬运号,现在反而把流量分给内容优质的玩家。


  在内容方面,目前抖音更倾向于选择留下了真人、有差异化、有粉丝积累体量的账号,那些只出手、出声音的内容都渐渐得不到流量推荐


  如今抖音日活高达4亿多,节假日期间甚至超过4亿,可以算是对现在年轻人辐射广度和深度较高的产品之一。


  据统计,有47万个家庭把他们的全家福晒在抖音,抖音上也已经有309万个亲子视频。从数据可以看出,抖音会越来越多地渗透到每个年轻人的家庭生活。


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  抖音用户画像


  抖音上面的内容是非常生活化的,现在年轻人做消费决策前,都会在抖音上找相关的参考视频,目前抖音上的消费更多集中在90元以下的商品。


  所以抖音更能建立起基于信任的私域流量,以网红薇娅举例,他们整个团队一直对外传递的观念是所有的努力与成绩都源自这一份信任与责任,基本上所有大v与网红也是按照信任与朋友这个基本原则来与用户形成特定的关系。


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  薇娅团队信念


  如果我们把私域流量的积累比作一个从钓鱼到养鱼到经营鱼塘的过程,我们与用户的关系不能随着内容结束而结束,要做更多的互动,要把用户对我们的信任留住。


  如今的抖音吸引着更多有购买力的年轻群体,也就说,如果让这些购买力更信任我们的私域流量,也能给企业带来更多的营收。


  企业如何布局抖音私域流量呢?


  1 账号内容定位


  企业想做抖音,首先定位出自己合适的内容,吸引到更多的爱好者,才能做引流与留存,最后把抖音这个“鱼塘”越做越大。


  比如最近比较火的螺蛳粉,李子柒的小店已经超过100万单,除了李子柒的店,其它的门店发货全部延长40天,为什么会这么火呢?


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  我觉得是满足了年轻人的需求,首先是方便的小吃,用水泡一下就能吃,再者是臭,90后、00后天生的好奇心,喜欢的人很爱吃,不喜欢的避而远之,这就产生争议,有争议就有流量,最后价格实惠,12元钱一袋,比外卖划算,里面还会配酸笋、豆角、花生米、炸腐竹等。


  不同的企业,必须按照自己的产品,打造出适合目标群体的内容,可以参考以下这条公式:


  业务场景+生活痛点+情感共鸣+戏剧表现


  企业要围绕账号人设,不断丰富、不断强化人物形象,打造故事要有张力:


  例如说“跑腿小哥接到了有趣的订单”,观众可能会有兴趣看一下;


  例如说“帅气的跑腿小哥接到有趣的订单”,可能会吸引更多人来看,因为他长得帅;


  例如说“帅气唱歌好的跑腿小哥接到有趣的漂亮小姐姐的订单”,可能就有更多的观众喜欢,甚至成为粉丝。


  2 设置落地承接点提高留存


  当账号的优质内容吸引到粉丝时,大部分粉丝都想进一步了解这个创作者,这时需要完善自己的引流资料。可以通过以下四点促进粉丝留存:


  签名区设置:直观,明显,清晰,留联系方式,导流诱饵


  引导加好友:(需要满足用户的三大需求)加个专家,解决困惑;要点资料,提升自己;志同道合,终于找到组织


  私信:注意定期的内容更新与互动、给想多学习的人知识、给想占便宜的人好处


  直播:将直播定位为私域流量池、通过直播与用户建立坚固的联系

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  示例图


  用户想表达自己的想法和满足自己欲望,我们要去引导他们去表达自己;通过不断跟用户互动,能给用户更强的真实参与度,也能满足用户的荣誉感。


  3 扩展传播度


  因为电商平台公域流量越来越贵,让很多电商卖家来到抖音平台开拓流量市场,再加上“私域流量池”的概念,前段时间进驻抖音的大量电商品牌、街拍、卖货号,带着最大的变现目标而来,流量竞争非常的大。所以除了优质的内容去吸粉,玩家们也开始挖掘新的方法。


  现在很多账号联合机构举办挑战赛、活动来瓜分流量。以前说做好内容就能出头上热门,但现在我得加上:好内容+好运营手段/工具。


  我们源浩集团也致力打造“女主播挑战大赛”,孵化更多的优秀女主播,同时提供培训!有意愿的美女们,可以添加海报客服了解哦!


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  另外也有dou+、巨量引擎这种投放方式来扩展账号影响力。这些方式比较简单,适合新手玩家,但成本也比较高!


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