行业热点|2019双十一达人带货热潮开启新风口

日期:2020-06-10 / 人气:53 / 来源:

抖音、快手等内容平台也紧跟直播局势,逐渐开放直播权限,强化直播入口,依靠资深内容平台的先天优势,植入电商产品,实现内容商化流程闭环。平台的扶持政策,推动了乡村主播的养成,让大家看到了直播带货的巨大红利。3万的粉丝,一场直播下来竟可以达到上千单的交易转化。阿里的双十一活动推动直播带货呈现爆发式的增长,爆发后的直播带货是否能出现新的风口?
 

 
阿里系的飞猪旅行,凭借阿里的优秀基因和平台化的思想,尝试将达人带货与旅游场景结合。在今年飞猪的双十一活动中,旅游达人带货交出了一份满意的答卷。打破了圈内“旅游达人带货难”的传言。
 
人、货、平台的完美结合。飞猪双十一的爆品储备阶段,选择了联合线下商家让利,结合平台的大力补贴,来提升产品的性价比。更是推出了50元经济酒店等特价爆款产品为活动导流蓄力,为旅游达人带货奠定了成功的基础。
 
飞猪更是借助旅游达人的市场影响力,与穷游联合举行了官方直播,邀请数位达人亲临现场,讲述旅游产品。达人结合自身媒体资源配合飞猪官方宣传推广飞猪双十一活动。结合特价爆款产品,联合市场造势,捕获大量精准的旅游需求用户。
 
除了参与官方活动宣传的达人,飞猪开放了直播平台为实力干货型达人提供了变现通道。飞猪平台接入本家淘宝直播后台,开放前端流量入口,将市场宣传导流过来的流量分流到直播间,由专业的资深旅游达人,承接这部分流量变现。直播间的主播具有某目的地深度游及旅游行业专业知识及经验,分别通过目的地种草、防止采坑、活动优惠来引导用户预定产品。
 
预售开启的第二天,旅游行业的李佳琪,脱颖而出,备受瞩目。旅游达人嬉游,活动单日成交4000万,平均3秒成交一单。在双十一期间,为飞猪带来了1.4亿的销售额。根据飞猪的官方数据报道,单价1.5万元的欧洲星途河轮三日游的产品,推广后的收藏人数三天内超1600+,成交500+单;总价在8999-23599元的马尔代夫瓦露岛产品,推广后售出超过1000件,成功拿下双十一全场马代产品第一名。同期参与飞猪带货的达人Aries行记,精明常旅客等博主也都分别交出了满意的成绩。这仅是旅游达人带货盛行的开端。
 
旅游行业kol屡见不鲜,嬉游为何能够凭借仅有的20万的粉丝,在飞猪双十一活动中脱颖而出,完胜百万粉丝量级的网红达人?
 
说嬉游是旅游行业的李佳琪,其实他的带货模式更像薇娅。旅游行业出身,有着资深供应链管理能力,与其他内容型kol不同的是,垂直深耕旅游领域,研究选品,根据用户需求进行营销包装,直击用户痛点。最终7天创造一个亿的旅游带货记录,得益于深厚的专业能力和引爆精准流量的洞察。
 
深入真实的需求和解决环节,拉近用户与产品的距离。作为kol不仅要在内容上对用户进行种草,更重要的是解决用户核心需求,影响供应链。
 
嬉游曾写过一篇邮轮的文章,转化超过200万;马尔代夫JV岛卖出了600万,帮万豪在20秒内清掉了100万库存。这样的案例,不胜枚举。
 
旅游产品带货一直是行业难题。马蜂窝、携程旅拍等,以内容为突破口,建立自己的mcn体系,截止目前,旅游行业的kol变现还是仅依靠平台的异业合作,商业推广。在旅游行业内容红海中,嬉游的案例,更是让大家看到旅游产品的带货成功,发现新的蓝海!
 
旅游产品的带货与电商有明显不同,电商达人的粉丝可以根据达人的人设和内容快速被种草,结合直播间特有优惠券不断刺激用户,激励促成订单转化。但对于旅游产品来说,用户的需求多元化,消费决策周期受出行时间、目的地等多重影响,消费链条相对较长,这也是旅游圈内的难题。
 
希望旅游行业在不久后的将来,能够出现更多像嬉游一样的成功案例,更多旅游产品的新玩法,来推动旅游行业的发展。





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