抖音达人带货月销千万,你却苦于流量少,原因

日期:2020-06-10 / 人气:243 / 来源:

互联网移动时代,人们不再仅是明确需求后才产生消费动机,更多的消费需求开始被网络中的各种“种草”所刺激而产生,进而产生购买行为。
 
种草是通过宣传某种产品的优异品质以诱发用户主动购买的行为。达人围绕产品展开,向粉丝展示、介绍或试用产品,以激发用户的好奇心,提升对商品的正向认知,刺激用户的下单转化。
 

 
作为短视频的流量价值入口,抖音凭借全球月活5亿,日活2亿,日均视频播放量200亿,且营销效果极具爆发性,成为当之无愧的“种草”、“拔草”神器!
 
无论是张大奕双十一28分钟销售过亿,还是“口红一哥”李佳琪1分钟售罄14000支口红,短视频网红电商的销售转化效率都可见一斑。电商业态无疑成为2019年最受青睐的变现方式。
 
这就意味着抖音不再像以前一样基本只能做广告了,可以达到从“看视频”到“一键购买”的效果,大幅提升了卖家的卖货效率。
 
前几天,石榴哥在抖音直播的事儿刷遍了朋友圈,58元6斤的石榴,直播半小时内就卖了15000单,列抖音视频饮料排行榜第4名,访问量近300w,淘宝店铺销量5万多份。
 
最早的时候,他只是一个来自丽江的普通村民,白天教英语课,晚上在市场摆摊卖石榴补贴家用,长相憨厚。
 
但就是这样的一个普通人,凭借自己的努力,现在已经有近500w的抖音粉丝,借助流量的东风轻松月入数十上百万。
 
那么,普通人到底如何借助抖音视频促进电商产品的交易量,实现视频内容的变现呢?
 
1、在特定场景下,巧妙植入产品
 
在策划视频时,我们要运用合理的方法,把用户的目光吸引到植入的产品上去,尽量避免直接介绍产品。
 
2、通过介绍使用方式,直接对产品进行展示
 
比如某款视频中的“狗狗舞狮衣”,短视频创作者只是为家里的小狗穿上了一身同款衣服,还为其搭了一个表演的小舞台。
 
视频中穿着可爱小狮子衣服的小狗的萌态表演瞬间吸引了一大批粉丝,该款衣服也由此成了“网红款”,销量喜人。
 
3、通过热点侧面呈现产品
 
比如在抖音热门话题“你是冬日里的冰美人”的视频创作中,使用较为流行的“冬季冷色调冻人妆”特效。
 
在视频展示中不停地对口红色彩进行变换,将观众的注意力吸引到口红上来。
 
需要注意的是,这种方式对于抖音播主的创新能力有一定的要求。
 
总而言之,抖音带货的魅力,基本无人能抵抗。
 
说到这里,可能有抖友要郁闷了。谁不知道短视频带货能挣钱,但这个钱好挣嘛?不会做视频,不知道怎么推产品。





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