抖音变现:抖音KOL营销推广有哪些门道?

日期:2019-05-16 / 人气: / 来源:源浩传媒

伴随着社会化营销的到来,KOL营销被众多的品牌看重。品牌的营销策略矩阵就好比是一个球场,而KOL营销就是不断逼近球门的“金牌射手”,KOL对于产品的带动力如同“临门一脚”。

那么,KOL营销有哪些门道?KOL营销策略品牌该如何定制呢?我们从两个抖音头部KOL说起。


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李佳琦2小时直播试色380支口红、PK完爆马云,5分钟直播卖掉1.5万支口红、1条短视频种草N支口红,这让人惊掉下巴的带货力究竟从何而来?

差异化IP定位

在“口红效应”凸显,全球经济的不稳定这一大环境下。男性通常连色号都分不清,因此在口红垂直领域内一直是女性的天下,李佳琦剑走偏锋,差异化出道,成功挖掘“她经济”,成为万千女主播中的“清流”,李佳琦的抖音粉丝用户近95%都是女性。

短视频电商的快准狠

定位是一部分原因,主要的原因还是短视频电商优势。竖屏的真实感和场景感结合李佳琦的日更频率,时长短、主题突出,成功获得平台赋能。

这种能量本质仍是粉丝经济驱动实现流量变现。这种粉丝经济的力量在垂直类美妆行业尤为显著。


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张大奕在16年两小时卖出20000000,到薇娅5小时卖货700000000,直播的带货力令人咂舌。于momo、林珊珊、赵大喜、金蘑菇菇一众KOL更是让我们看到市场上从不缺乏带货力,直播电商是一支强劲力量。

有流量就等于有人

薇娅凭借着5小时销售额成功登上话题风口。

薇娅viya认为“闺蜜”这个词是描述直播间里主播与粉丝关系最好的一个词语。因为闺蜜就是一起讨论买什么东西,一起聊八卦。她强调与粉丝间的情感交流很重要,“要真正把粉丝当成家里人,当成闺蜜”。薇娅viya认为,直播隔着手机屏幕,首先要解决信任感的问题。

品牌人格化场景

随着线上获客成本的不断上升,店铺流量到达顶峰,这时如何连接品牌和顾客就显得尤为重要,就像某宝推出一样,它们的本质其实都是获取用户信任的一种方式。

发展至今,KOL营销的活跃范围不断扩大,除了直播和短视频外,双微、垂直平台、公众号、涌现了一大批KOL,KOL营销的信任感和场景化传播说到底都是购买体验的丰富,KOL本质是作为品牌人格化的载体。

三千KOL取哪一瓢饮?如何搭建有机KOL营销矩阵

引爆、解读、分发各司其职

如何选择核实KOL是KOL营销中非常重要的一环,在众多类型的KOL中该如何抉择?


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除了要抓准KOL背后粘附的目标粉丝群体外,如何整合不同体量和类型的KOL,搭建有机联动矩阵,最大化传播效果,也是非常重要的营销策略。

从体量视角去分析就会发现,头部抖音KOL营销引流价值更大,腰部KOL性价比高,而长尾KOL在内容分发和扩散上具有不可忽视的价值。

从类型视角去分析就会发现,明星类KOL更加适合话题引爆,垂直类KOL更加适合深度内容解读,而泛娱乐类KOL则更适合营销信息的分发传播。

KOL的选择决定成败

在选择KOL时很多人难以抉择,尤其是头部KOL,选对了一起上王者,选错了,一起小黑屋。价值越高,奉献越大。

在KOL选择过程中,我们需要将营销目标与明星人设、粉丝画像和热点动态三个方面进行匹配,进而筛选出更加合适的明星KOL进行营销合作。


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我们选择抖音KOL达人的时候更多基于粉丝属性和个人人设,而媒体选择的标准则更加关注品牌方自身的营销目标。

一方面,不同媒体平台内容形态和互动形式等特征的不同,其擅长的营销策略也有所差异,另一方面,同一媒体平台的不同功能模块和场景,适合的营销目标也不一样。

不同渠道不同平台同样有着不同“个性”,有着不同的平台特性和合适的玩法。

最后:随着KOL营销在市场营销中的崛起,不久的未来,抖音KOL营销选择更加垂直化,投放更加智能化,决策更加系统化是肯定的。随着这个行业变得更智能、更可量化、更稳健以及利润更高,KOL 营销的前景无可限量。


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作者:源浩