抖音“好物战略”,打造高收益商品橱窗

日期:2019-05-13 / 人气: / 来源:源浩传媒

想要链接品牌与用户,好内容是基础,在不同时代下它所表现的也不同。就好比现在的抖音成为众人追随的潮流,短视频大势所趋。
抖音营销战略,抖音高收益战略,抖音商品橱窗
在2018年年末,2019新年伊始,各种总结、预测纷至沓来,伴随着对消费增长不确定的焦虑,让我想起一句”查理芒格“的话:“宏观是我们必须接受的,微观才是我们可以有所作为的”。

PC时代已经结束,移动互联网高速发展,人工智能也逐渐登上舞台,所有的趋势变化都转瞬即逝,就好比在2018年底很多人为众多报纸的倒闭感到遗憾,用户的需求始终都没有变过,这让我回忆起了以前看到过的两张图片,在一个城市的车站,1916年一群等车的人在看报纸,到了2016年,还是这个车站,一群等车的人在看手机,时代变了、人们的需求并没有改变,只工具不同了。所以,想要链接品牌与用户,好内容是基础,只是在不同时代下它所表现的不同

在2018年,抖音在各个细分领域不断深挖“好物”,与每个人相关的“吃喝玩乐购”细分生活场景中,通过“内容+场景”的表达,从手机屏幕前看短视频的“感受状态”,变成每个人都参与其中,加入到美好生活中来,变成真正的“享受状态”。

1. 美食系——美食季:中国抖有味、城市味道膘局

各种美食、潮饮、探店、网红餐馆、土特产、家乡味道……与吃货有关的美食短视频大受欢迎,“美食”是抖音众多内容类别中的Top级类目,平台上70%用户对美食感兴趣,美食本身的社交属性,以及丰富多元的呈现形式会引发全民参与的热潮。


抖音营销战略,抖音高收益战略,抖音商品橱窗

12月18日,抖音“美食季”正式走向线下,在广州打造了一个浸入体验式的“城市味道膘局”,线下活动是让抖音用户深度参与的体验场景,“美食+潮流体验”再产生美食UGC内容分享至抖音。

2. 玩乐系——旅行季:FUN肆趣旅 游抖一下

抖音在2018年国庆期间开启了“FUN肆趣旅 游抖一下”专属旅行季,携程旅行发现“用抖音记录美好旅行生活”这一潮流现象,联合抖音基于旅行进行IP和美好内容共建,在整个十一黄金周,头部达人参与的PGC内容激发更多UGC互动,累计播放超40亿,视频总分享次数多达170W+,视频总点赞数超1亿次。

3. 购物系——“抖音购物车”到“抖音好物联盟”

谈过“吃喝”与“玩乐”,与“买买买”消费相关的购物内容也成为各大平台、品牌的重点,2018年是短视频和社交的大年,各种风口理论吹到了各大平台,基于红人经济蓬勃发展的微博就是典型代表,除了广告之外,通过内容与商品的结合转化进行变现成为内容创作者的升级标配。

这里给大家分享两个案例:

案例一:「七舅脑爷」抖音直播33万人在线,1000万成交额

作为头部情感类IP,@七舅脑爷 拥有超过3000万粉丝,其创作的趣味、情感短视频,成为了大量粉丝的喜爱,在双12期间,开通了抖音购物车的@七舅脑爷 首次尝试抖音直播,一是因为内容导购的时机成熟,二是想趁机回馈一下粉丝。


抖音营销战略,抖音高收益战略,抖音商品橱窗

从选品招商、内容引流,到直播预演和运营维护等多项任务。双12当天,@七舅脑爷 晚上7点开播,次日凌晨1点结束,整整6个小时。据悉,这次直播峰值33万人同时在线,总成交额超过1000万。

案例二:国风男装店「古阿新」60万抖音粉丝,月流水100万左右

一个苗族青年杨春林以他的苗族名为品牌,创立了「古阿新」国风男装店。2018年7月,@古阿新 开通抖音购物车,助推淘宝店交易。淘宝上的所有商品,基本都添加到了抖音购物车,目前大约有50个SKU,月流水100万左右。双12「古阿新」交易额增长了170%。


抖音营销战略,抖音高收益战略,抖音商品橱窗

“目前抖音粉丝到淘宝转化率10%,淘宝店里60~70%销量来自抖音。我们淘宝国风男装区排名,现在越来越靠前。”杨春林称,目前双12过去一周,店铺日均销售额有六七万,比上个月翻了五六倍。

案例的运营团队都表示:“内容消费转化第一,流量第二。而转化率一看选品匹配度,二看商品特性,三看销售话术。选品要分析粉丝画像;商品性价比,要看团队的谈判能力;另外,抖音不同于淘宝的卖货场景,整体的内容规划、达人话术也很重要。”

梳理这一年抖音有关美好生活的内容营销案例,正是通过“好物+好内容”的策略,激发用户去探寻好物,成为去分享好物的动力,形成疯传效应,这便是品牌到用户的内容营销总图谱:


抖音营销战略,抖音高收益战略,抖音商品橱窗

在内容营销的链路中,可以通过短视频、直播等内容表达方式,在策略应用上可以“有情、有趣、有用、有品”的创作基调,符合这四点的短视频在抖音上非常多,比如上面举例子“有情、有趣”的@七舅脑爷 ,再比如发布评测“有用”短视频内容的@老爸评测……

谈了这么多关于短视频、关于好物、关于内容营销的案例、话题、成果,对于行业有哪些影响、意义呢?

第一、KOL成为消费通路中重要的影响者;

我们一般把KOL(意见领袖)分为“舆论导向型意见领袖”与“销售导向型意见领袖”,在消费通路的不同阶段,KOL的作用以及传播内容、话术都会刺激消费转化,比如前文谈到抖音达人@七舅脑爷 通过选品、直播推荐商品,并完成交易。


抖音营销战略,抖音高收益战略,抖音商品橱窗

第二、短视频内容与好物的“有情、有趣、有用、有品”策略。

在2019年可能会有更多品牌加入到短视频内容创作,与品牌关联时如果单纯变成“说明书”式,显然没有找到用户的共鸣,也很难激发用户参与,因此“好物+好内容”是一个不错的组合方案。

内容营销,重点在于“内容”的洞察与创意,“营”是转化过程,“销”是结果。正如我在这篇文章开头谈到的观点一样,用户的需求本质没变,可发生变化的是什么呢?

第一、认知在变,用户消费升级,升级的是认知,人们需要好物、需要美好生活;

第二、工具在变,不论是阅读浏览、社交工具、沟通媒介都在发生变化。

所以,在不变的本质需求下,创作更适合的内容,用适合的工具、媒介,触达用户直到转化,如此循环,便成就了一个又一个品牌。而在内容上深耕的抖音,已然色彩斑斓。


扫  描  我  鞍  前  码  后
垫  给  你  真  金  白  银

源浩集团地址:深圳市福田区八卦三路荣生大厦413
座机:400-816-0280

作者:源浩