抖音代运营|抖音KOL营销高转化攻略

日期:2019-05-08 / 人气: / 来源:源浩传媒

相较于以前用图文形式来宣传企业产品或品牌,短视频营销无论是从情感还是角色都更容易打动用户。很多品牌在做短视频的时候都会选择做KOL营销,但营销的结果却往往比预期相差甚远,很多企业都不能很好的利用KOL营销。在此,跟大家分享一下品牌如何KOL合作才能达到我们的营销目的,实现高转化呢?

抖音代运营,抖音KOL营销

因为受到互联网的影响,现在的品牌在推广上对数字媒体有很严重的依赖性,这一现象让品牌和营销人员看到了KOL营销所带来的巨大作用。但是网络导致的碎片化让品牌商和KOL之间的合作还是存有一定的挑战的。那么品牌商想要借助KOL达到好的营销效果,达到跟高的转化率,就需要考虑到以下一些影响因素:

1、第三方机构(MCN)

MCN是KOL和营销人员之间的第三方机构,是通过与独立的KOL签约并培养新的KOL人才来扩展他们的资源。一方面通了解市场为品牌方提供相关内容的知道,另一方面为KOL提供稳定的生意机会。品牌方看中的是更稳定的合作关系合合作表现,资源质量取决于MCN,在价格上很直接的。

2、品牌和KOL直接合作

品牌和KOL直接合作的效果是不多的,这样能让KOL快速的了解品牌商的需求,营销人员也能更好的把控好整个营销流程,且中间要有所调整也是很灵活的,但是这就需要品牌商话费大量的时间投入到KOL营销的管理中的,且价格商上的把控也是一个挑战。

3、社交平台

通过社交平台和KOL合作的,主要是考虑到KOL和品牌的匹配度有多高,时尚品牌偏向于微博、抖音等平台,与儿童相关的产品往往在新闻和问答平台上能有更好的KOL营销表现。这一类的合作取决于个人在社交平台上提供的营销解决方案合广告购买,其局限性在于单平台的推广。

4、KOL搜索引擎

借助KOL搜索引擎建立的KOL合作伙伴关系能确保价格透明,营销人员也能接触到不同价位的KOL资源。但是会有KOL搜索引擎的体验有些笼统的问题,这是受限于数据库合监控系统的原因,且KOL搜索引擎会存在较多的中小型粉丝群的独立KOL,要找到顶级的KOL资源有点难。

以上是给大家分析的品牌和KOL合作方式之间的利弊,但是最重要的还是需要品牌选取与自己调性一致的KOL长期合作,保证核心口碑,这样才能在保证用于粘性的基础上去做更高效的转化。

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作者:源浩