抖音国内外通杀,你对社交电商没什么想法?

日期:2019-05-07 / 人气: / 来源:源浩传媒

说起抖音,真的是无人不知,无人不晓,火遍大街小巷那都不是事儿,小编身边许多人,有事没事的就刷一下抖音,中午呢吃完饭也是打开看上两段乐一下就权当休息了。抖音作为去年春节联欢晚会独家社交媒体传播平台真是出尽了风头。这不,都火到国外去了。

社交电商,抖音营销

外媒报道,抖音海外版(TikTok)已经成为了美国最受欢迎的社媒之一。去年八月和Music.ly正式合并后,其在美国市场的下载量在过去几个月激增,用户数也增长了3000万,同时月活用户数量已达到5亿。

最新数据显示,今年以来抖音海外版在美国的下载量一直位居榜首,在Q1成为了全美和谷歌Play上下载量最大的社交媒体APP,同时其也是苹果应用商店中下载量第二大的APP。

显然,抖音的火爆程度已经吸引了许多营销人员的兴趣。那么,TikTok对品牌来说到底有什么吸引力呢?

随着电商市场的集中度越来越高,竞争也变得越来越激烈,流量正在变得越来越贵。内容电商时代,流量越来越贵,要获取到相对廉价的精准流量,光靠花钱去买已经不可能了。而平台内容则是一个漏洞,通过做内容根据用户兴趣对其进行分层、分圈,实现目标用户的精准投放,可以提高电商转化率。社交电商模式,用抖音来引流就很好。

专业人士指出,当下是品牌尝试抖音营销的好时机,因为其回报率可能会非常可观。

一方面,目前平台的进入门槛较低,由于还没有大量品牌入驻,所以竞争并不激烈。虽然抖音的用户群正在快速增长,但其平台内容仍旧欠缺,因此有机覆盖范围巨大(其他更成熟的平台存在内容过载的情况,反而对内容排名算法和推广费用有更严格的规则)。此外,该平台的网红还未完全建立起自己的粉丝群体,推广费用也相对更低。品牌越早进入就越能夺得先机。通过和网红或者明星等流量比较高的IP合作,可以迅速让品牌得到曝光。

品牌曝光只是第一步,品牌营销本身是一个环环相扣又链条很长的复杂过程。理想的做法是,品牌针对平台特征和机制,结合自身品牌调性,以开屏等大曝光量的广告为入口,加入多元化的营销推广方案,诸如信息流广告,或者互动玩法等,不仅能够触达更多的用户,而且品牌形象也会更加立体,对于用户的影响也会更为深刻。

此外,品牌还需要不断的更新抖音营销策略,因为用户持续渴望以全新的方式和品牌互动。例如在抖音和Guess(美国服装品牌)发起的#InMyDenim挑战中,该品牌就鼓励用户分享他们自己的视频,同时也与网红合作推广,扩大了客户的参与体验。

哪里人多,生意就做到哪里。跟上社交电商的趋势,跟上抖音的脚步,让你的引流成本不再高,转化率却持续在提升。越早进入机遇越大哦!

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作者:源浩