抖音推广必备营销战略布局,打造品牌竞争力

日期:2019-04-29 / 人气: / 来源:源浩传媒

5G时代的到来,令短视频营销潮流势不可挡。凭借适应性广、传播性强、承载量大等特点,短视频被用以营销推广产品与传播品牌价值,已成为主流。而这些新特性正在一步步地改变以往营销形式,并带来了一套全新的短视频营销推广机制和一系列挑战。短视频直观的表现形式、多样的内容和极高的互动感所带来的多元化盈利模式,使其成为众商家和品牌的营销必争之地,通过短视频引流自建流量池,从而驱动转化变现。

抖音推广,抖音营销

短视频和传统的图文内容相比,如上文提到,短视频具有的直观性、软性植入、内容灵活、互动性高以及更加丰富多元化的营销方式,是品牌选择抖音推广等短视频营销的优势所在。未来随着更多产品的开发和品牌的崛起,短视频具有更多角度和消费者多样化互动的特点,实现全新的盈利模式,增加内容创业的价值和附加属性。

抖音、快手、美拍等短视频平台的变现价值

据《中国互联网络发展状况统计报告》数据统计,截至 2018 年底,中国的网民规模为8. 29 亿,其中短视频用户的规模高达6. 48 亿。兴趣人群覆盖广泛,年轻群体占据主导,为品牌营销积累优质粉丝资产提供保障。

挖掘短视频营销潜能 助力品牌精准传播

对于品牌营销需求而言,垂直短视频KOL资源能够准确直击目标受众,帮助品牌在最短的时间找到目标受众,完成品牌与受众的无缝对接,激发新的销量增长点。基于算法驱动和关系驱动这两项当下的内容分发趋势,通过关注、热门、兴趣分组、搜索四大信息流维度,打造丰富的产品营销推广矩阵,经无数次营销推广案例证实,能有效助力品牌主获得海量曝光,引爆用户的关注热点,促进销售转化,让营销信息能够更多维、更高效地传播。


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例如策划一款某旅行产品在春节旅游黄金周,利用抖音平台打造“Fun肆之旅,游抖一下”旅行季活动,基于旅行内容,聚焦年轻人群,通过 4 位抖音头部达人实拍示范,展示旅行途中的美好体验,号召用户在黄金周用抖音记录美好旅行,穿插品牌口号。引领“短视频+旅行“全民种草新模式,激发用户“拔草”愿望。最终活动获得百万级用户互动,品牌曝光也上升到历史最高点。

短视频营销内容精品化 深度传递品牌形象

营销内容的精品化能提升用户对产品偏好度、品牌体验度、品牌价值认同、消费信心,最终将帮助用户通过高质营销内容感知到好的物品、产品和美好的生活方式,提升精神层面的愉悦感。以ofo携手小黄人“黄”在一起为例,借势小黄人的IP形象,ofo在短视频平台上打造三大话题,迅速聚焦用户关注,刷爆全网,视频点击量达到 11 亿,推广期间日活用户位于行业第一。

短视频明星KOL引领分享 实现品牌声量裂变

数据显示,超过42.5%的数字营销决策者在短视频营销中选择与品牌调性相符的短视频明星达人共同打造营销内容,超过70%的用户因为受明星达人的影响推荐而产生消费行为。在抖音推广上,品牌主选择合适的短视频明星KOL能帮助品牌大大提升内容曝光度,加速完成前期冷启动。

然而,面对丰富的内容和多元化的场景,如何挑选更适合品牌的短视频明星KOL媒体资源,如何提升短视频营销转化效果实现品牌口碑与销量的双赢?

针对这一问题,拥有丰富短视频营销实战经验的源浩传媒负责人认为,数据技术应用对于品牌方进行短视频营销来说非常重要,品牌方也希望利用大数据技术手段进行创新探索。通过大数据分析匹配可以更精准地将内容推荐给感兴趣的目标群体,让广告投放变得更加智能化。支撑品牌方在营销推广上形成独特的口碑效应,提升品牌广告的转化率和复购率。

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作者:源浩