风靡抖音的美妆通过抖音营销玩转颜值经济Ⅱ

日期:2019-04-24 / 人气: / 来源:源浩传媒

2019年广告主将继续深化社会化营销,美妆行业上升趋势明显。但随着美妆人群的发展,品牌触达路径与方式亟需迭代与升级。内容丰富、形式多样,互动力强的渠道成为首选,抖音日渐成为品牌营销重地。

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面对这一行业趋势,抖音也试图创造更系统的抖音美妆商业生态,为美妆品牌营销蓄力。关于美妆品牌的抖音营销,还需要美妆品牌在激发(Trigger)、行动(Action)、共鸣(Sympathize)三个环节推动美妆行业营销增长。

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一、Trigger计划:强烈冲击 高效激发

Trigger计划主要为品牌提供强视觉冲击力的硬产品形态,激发用户对内容的关注,包含首刷CPT、品牌落地页、挑战赛、信息流磁贴等亮眼的广告形式。

其中,抖音推出创新产品TopView超级首位,通过超强视觉冲击力最大化提升品牌曝光度,超长时间展示提升内容创意空间,沉浸式体验提升互动参与感,原生广告形式也让广告环境更纯净。

Trigger计划为新品上市、品牌活动、电商大促等提供了优质的营销场景。据介绍,DIOR新品上市使用TopView创造了5s有效播放数59.75%、点击率11.83%、互动率33.65%的佳绩,收获了不错的传播效果。


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二、Action计划:双线打通 爆款落地

Action主要打通线上线下,帮助品牌打造支撑爆款落地的解决方案。

在线上,抖音提供快闪店方案,通过限时、限量玩法,帮助品牌快速抢占c位。据介绍,通过抖音快闪店,红米Note7新品上市时实现了558万预约量,开售一小时内售罄;吉列剃须刀在抖音快闪店的销量也达到日常10倍,电商断货售罄。

在线下,抖音平台提供了POI解决方案,助力品牌完成线上引爆线下参与路径搭建,适用线下门店节日、新品上市等营销场景。例如,今年春节期间,屈臣氏通过挑战赛+POI,巧妙借用魔盒联动实体门店,打造了线上聚流到线下强互动营销爆款。


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三、Sympathize计划:深耕达人 内容共创

Sympathize计划主要为品牌提供兼具种草与好物分享价值的内容营销,引发用户共鸣。
一方面,抖音凭借达人力量,建立美妆达人团提供一站式的内容营销策略,帮助品牌吸引粉丝关注。通过与达人共创内容,并结合Dou+精准大范围曝光,配合话题、POI、Link、购物车等打造内容种草与拔草高效通路。

另一方面,抖音商业化打造DOU in 时装周、抖fashion潮牌秀、抖音F.A.M.E大赏等IP内容,借助国内外时装周、潮牌秀等垂直行业活动,成为时尚、美妆全新内容传播阵地。

除了T-A-S营销模型和抖音品牌指数&榜单从多维度、全场景打造全链路营销生态之外,抖音蓝V作为品牌私域流量的经营阵地,能够通过内容经营实现深度互动、高效转化、广域传播,为企业创造长效价值。

抖音已经在开始在美妆领域做深度研究,打造方法论,将通过新品牌、新形式、从线上到线下等创新发展为美妆品牌持续提供丰富的营销场景。

短视频营销目前已经成为品牌营销绕不开的方式。在美妆领域,以抖音为代表的短视频平台是美妆用户的聚集地,成为品牌与用户沟通对话的高效平台。

抖音T-A-S营销模型构建起激发-行动-共鸣的完整营销链路,让美妆真正在抖音上风靡起来,帮助美妆品牌提高营销效果,实现更广域的传播价值、更深度的互动价值、更高效的转化价值。


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作者:源浩