抖音运营|实体店如何通过抖音达成转化

日期:2019-03-23 / 人气: / 来源:源浩传媒

近年来,互联网流量红利逐渐消失,线下商家利用线上渠道拓展业务愈发困难,获客成本越来越高。如何让互联网用户和线下店铺建立关系并达成转化,这是线下当前所有线下店铺所面临的问题。

抖音运营,抖音如何达成转化

现在,互联网用户的目光已经向短视频领域转移,抖音作为短视频领域的排头兵,已成为新的流量中心。那么,线下商家该如何抓住抖音这波红利拓展客户?
我们先来看这样一个案例。

有一个跑快车的司机,他的抖音昵称叫做“跑快车的张学友”,他的车子后排座位上有一个无线话筒,他每次都会邀请乘客选择喜欢的歌曲并唱歌。乘客将歌曲唱完之后他会向乘客征求,如果乘客同意,他会将这段视频上传到抖音平台。就这样,两个月的时间,张学友”获得了39.3万粉丝和139万的赞。

1、和用户互动,满足用户需求

上面这个案例中,张学友就是在特别的场景之下,通过道具进行创意的自由发挥,“在车内K歌”也是和用户互动的一个过程。好的故事、情绪、场景、时间、地点和环境都可能成为增加传播的“诱因”。

创作者可以通过有规则有奖励的游戏式玩法、将互动悬念置于产品中、用场景满足了用户的需求、提供一些有限道具自由发挥创意等等这些方法来和用户进行互动。

2、新玩法PUGC

案例中,“张学友”把一个小小的移动空间作为线下流量和内容的获取处,这也算是PUGC运营。海底捞的“抖抖面筋球”、肯德基的“隐藏菜单”都是PUGC思路的玩法。

在理想中线下实体店利用抖音PUGC互动路径应该是这样的:获取门店自然用户的流量——邀请优质用户进行原生内容素材制作——设置游戏激励用户创造内容——通过抖音进行线上传播——将线上用户转化为线下用户。
  
3、团队合作效率高

“张学友”的这个成功案例只是其中一个,更多的成功都是有团队进行合作的结果。预算多就请一些善于创作的达人玩,预算少就找一些身边比较戏精有闪光点的朋友。千万不能够想着把产出好内容的期待全部交给用户去做。

聪明的人懂得运用工具来助力自己成功,快速发展的时代,多运用一些年轻人爱玩的软件不仅可以为自己增加流量,也可以为自己的店铺带来更多的曝光及知名度。

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作者:源浩