抖音营销的5种方法及5个问题

日期:2019-02-18 / 人气: / 来源:源浩传媒

到目前为止,小编发现周围的许多企业仍在犹豫到底要不要做抖音营销。

我能理解这种困惑,担心这种短视频应用程序有其自己的寿命,其中许多仍然是短暂的,如果它本身不容易做起来了,如果软件过气了,怎么办?



现在电子商务、微博、网络聊天、公众号、直播,现在都处于短片时代,时代不是产品,产品可以过气,但一个时代至少是5年,在这五年里,它将像其他时代出现的各种产品一样,极大地改变整个行业的生态格局和消费习惯,这就是为什么继抖音之后,腾讯、阿里、百度和其他巨头纷纷杀入的原因。

所以,做必须做,问题应该是如何去做?

做抖音营销的五种方法:

一,达人合作系统

就是找抖音红人打广告。

优点:利用原创场景,通过展示才华,生动的广告形式,高点击率,高接受度,多重互动,可以刺激用户的二次交流网站,从而提高抖音的用户之间的品牌商誉。而且价格没有官方广告那么高。抖音红人价格是0.03元/粉丝比喻,也就是说,如果一百万粉丝的红人,一次的价格是30000元。

缺点:抖音倾向于“陌生人推荐”的布局,这样才华横溢的粉丝不一定要看才华横溢的每个视频。虽然人才拥有数以百万计的粉丝,但是由于缺乏对品牌产品的理解,所产生的创意内容可能不适合。因此,甲方最好发挥自己的创造力,在现场进行后续生产(在其他地方的生产可能会偏离预期效果)。

效果:转化率和品牌接触都是好的和坏的。

二,个人IP带货系统

它是让个人先红,然后通过粉丝购买他们自己的产品。

优势:在流量普遍昂贵的时代,只有粉丝可以在未来几年里省下大量的推广费,而网红可以销售自己的商品,自带情感和见证,并且转化率会更高,与微博、快手等成熟平台相比,抖音短视频平台具有流量分红的优势,个人IP成功的概率更高,播放空间大,内容形式多,无外观,美观大方。就算不好看,都有成功的可能。

缺点:你需要有才华(表现力或表现力)或创造性的内容。如果没有,需要专业团队的支持。

效果:这也是目前最流行的游戏方式,无论是微商还是服务提供商,每个人都试图先提高价格,然后通过一些个性化的内容带来商品。一旦你找到了自己的位置,并且可以成为一个创造性的系统,坚持下去,红不是一个大问题,如果真的变红了,带来的商品就不是问题。

三,官方投放系统

一般来说,广告的形式有开屏广告、信息流广告、本土广告推荐和活动发起。

优点:如果产品足够稀少,这种简单粗略的方法更合适。由于其目的强大,通过购买或下载更容易看到效果。

缺点:交货价格高。虽然它是一种CPC或CPM成本法,但是它开始以1000CPM销售,也就是说,你必须一次准备至少20万元,加上广告公司的内容规划和生产成本,并且一次的总成本应该至少30万元。与上一年我们在微博和今日头条新闻上推出的用户信息流相比,门槛明显提高了很多,但是没有办法。谁能让它现在处于全盛时期?

效果:根据一些朋友这样做,转换率是好还是坏,品牌曝光仍然是可能的。

四,病毒内容系统

一般来说,一个关于产品的视频是从过路人的角度拍摄的。如果它爆红,就会带来缺货产品的销售增长。

优点:人才资源优势齐全,价格低廉。

劣势:人才流动初期没有流动性,对创造力的需求非常高。

效果:目前,各种“答案奶茶”和“兔耳帽子”基本上都是通过这种模式火的,还可以用来推广品牌,如慕思寝具,它曾经制作过一段视频“慕思装修工帮客户把床垫从1楼搬到29楼”,也破了10万点赞。这类事情很像我们过去为品牌/产品所做的宣传,但是那时我们的频道在微博、论坛、新闻标题等地方并不在抖音,这种游戏适合各种大小的商家品牌。

五、品牌入驻系统

目前我们看到入驻抖音的企业官v也有一大推了。例如,快看漫画,联想,奥迪,支付宝,网易,口碑,网易云音乐,小米手机,京东,网易考拉,苏菲卫生巾,雪佛兰,哈尔滨啤酒,蜂巢,携程旅行,阿迪达斯,大众评论,英雄联盟,以及一些微商小品牌。

优点:随着大家对新平台和新时代的好奇,在微博和微信公众号都疲软、审美疲劳的情况下,建议大家做到这一点,无疑是一个正确的选择,做得好,你可以在一个角落里超车,帮助品牌跨越层级。

缺点:整个行业实际上处于探索阶段,对于我之前列出的数字,没有完美的案例,其次,短视频的制作比图形时代要求更高,需要更多的能量。它需要一个全方位的定位计划和一个独立的创造性的拍摄团队,这点我们过去在抖音红人孵化时就深切体会到了,而且个人成功的概率太低,然而,大多数企业没有这样一个现成的团队,如果他们重新招聘,时间和成本会太高,如果不是,就像许多抖音的微商小品牌,不痛不痒的内容只会使抖音的官v形同虚设,吃力不讨好。

效果:因为每个人都在探索,目前还不清楚,但一旦明确,基本上就晚了,所以早点尝试,该方法适用于大品牌和小品牌,具有一定的营销预算。

在以上五个方面,小编最看好病毒内容系统、个人IP带货系统和品牌入驻系统。为什么?因为他们有丰富的想象力。

首先,如果这三种方法做得很好,它们将产生巨大的反响。那如果组合起来呢?

例如,个人ip带货系和品牌入驻系结合,通过有天赋的个人,是不是能让品牌入驻系更容易火?

例如,让病毒系跟达人合作结合,让达人去玩病毒级的产品创意,它会给产品带来什么样的转化?

例如,让素人病毒内容系跟品牌官v系结合,它带来的将不仅是品牌的曝光提升,同时也能直接促进转化。

抖音营销的五个问题:

上面说的3种组合方式也正好能解决大家存疑的5个问题:

1,双微一抖有必要么?

如果它是一个合适的行业,只要各方面都到位,它仍然是必要的,而且这年头什么都要讲个先入为主,怕就怕准备不足,比如拍摄团队、创意,流量没到位就贸然尝试,这注定没有效果,此时将责任转移到平台上是不合理的。

2,投出去的钱怎么保证赚回来?

这个问题试试看,你就会知道的,不尝试,永远不知道。

3,自己的产品品牌是否合适用抖音推广?

上述一二点适合很多品牌,但它确实有很多行业是不合适的,如医疗和美容行业和B2B行业。

4,抖音广告那么贵,如何低成本试错?

所以说,不管是与官方合作还是与达人合作,最好和病毒内容相结合,否则会太广泛,因此,内容仍然是低成本试错的关键。

5,粉丝质量如何?

任何平台都有贫穷和财富,哪种抖音的观众年龄小,粉丝转化率低,都是胡说八道,在每一个平台上都听到了这些话,下面我们再来讨论一下内容的质量,每一个品牌和产品都有自己独特的特点,创意必须结合这些特点吸引粉丝并进行准确的转换,有很多方法可以玩抖音营销,以至于你不注意内容的规划和设计,还是把抖音当成简单的流量平台进行粗犷式硬推,那效果不好你怪谁呢?

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作者:源浩