抖音营销从吸粉到流量变现

日期:2019-02-12 / 人气: / 来源:源浩传媒


如果打算通过抖音营销来打造成未来主要拓客渠道,这个操作需要长期运营,系统性的操作需要从如下几方面着手:

一、抖音号的包装

包装包含头像、昵称、个人简介以及认证,目的是给粉丝和内容进行定位,建议包装成有温度的个人,而不是冷冰冰的机构账号,首先通过昵称和简介强调内容特色和专业性。如果需要向外导粉丝,如导进微信里,可以在简介中留下线索。

1.抖音号认证

认证的年费用是300元,内容被推荐的机会比较高。例如,如果我们做减肥产品的话,那么为了吸引一些有减肥瘦身需求的粉丝,就可以认证成运动、美食、营养等性质的账号,因为胖子基本对美食零免疫力。

2.包装昵称

借力热门截流,其本身自带流量属性,更容易吸粉。比如,你要做的内容的领域主要面向婴童市场,那么就用热门动画片里面配角的名字做昵称。如果是做年轻人生意的,则可以用“中国新歌声”、“这就是街舞”等综艺选秀节目里的参赛选手、以及热门影视剧配角演员名字等。

二、挖掘内容、内容发布与曝光

据不完全统计,热门的抖音短视频总计有12大类。不过人气最旺的模仿、搞笑段子、才艺表演等等类别,不太适合依靠卖货变现的朋友,因为粉丝不够精准,很难从这类粉丝身上和产品找到关联。而且这类内容并不稀缺,甚至竞争激烈。

建议还是要以生活小知识、操作技巧这类容易甄别粉丝的内容为主,比如辅食制作、化妆技巧等,这些优质的内容比较符合平台方的运营方向,容易得到加权推荐,账号也相对有价值。毕竟,平台方吸取了前有内涵段子,后有快手被监管毙了的教训。

短视频的来源和内容应该由易到难,原创有趣、有创意的内容创作难度大,万一把握不准用户的喜好,上热门的概率比搬运还要低,会白费功夫。不原创的创作方法有搬运、翻录和剪辑合成这三种。

把握好内容发布时间很重要,选择用户在线人数最多的时间发布,能保证你的作品会被更多的人看到,火得更快!节假日特别值得重视,平时的发布时间最好安排在:周五晚上、周末两天或其它工作日的18-22点。

三、粉丝流量变现

粉丝变现有广告变现、抖币打赏、卖货三种模式。广告变现目前的行情是5万粉丝,起步价2000元,上不封顶。抖币打赏官方的汇率是7个抖币兑换1块钱,目前只对少部分达人放开直播。卖货的朋友除了可以通过简介留下线索外,短视频口播或者字幕夹带商品搜索自创词是个不错的选择。搜索自创词指粉丝在淘宝或京东上搜索时输入的关键词,卖家需要保证没其它人用,直接指向自己的商品。

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作者:源浩