快消行业抖音代运营案例

日期:2019-01-24 / 人气: / 来源:源浩传媒


抖音运营案例背景:

六月六日是梅子节,相对于其他品牌对溜溜梅而言,六月六日仿佛是专门为溜溜梅打造的一个绝佳的营销时间。而这一天溜溜梅在全网掀起中国梅热潮,同时发起全民扛酸挑战,实现品牌权益的最大化。

抖音运营效果:

挑战赛首日参与人数即突破20万,累计参与人数达到76.6万+,视频总播放量超过3.3亿,线上线下资源联动带来销量的大幅增长,活动期间线上销售突破1000万,成功树立快消品牌抖音竖屏营销典范。

抖音运营策略:

1.全域媒体资源的多元化配合。

抖音平台为#扛酸全民挑战赛#打造了黄金传播矩阵,强曝光开屏、发现页Banner、热搜-挑战话题、话题置顶、搜索页-活动话题、站内信息推送等优势资源配合,全面覆盖用户路径,激发平台内更多用户参与。同时,还通过微博等社交平台资源立体引爆活动,形成跨平台联动影响力。

2. 圈层互动,用VIP思维玩抖音,打造立体式圈层联动。

V指意见领袖,IP指抖音原生内容。首先溜溜梅以“品牌+明星”双线产出内容为爆破点,正式拉开挑战赛序幕,邀请品牌代言人杨幂发起挑战邀约视频。当杨幂举着一颗青梅,一脸酸酸甜甜的模样,语气含娇:“大家知道青梅有多酸吗?敢不敢来挑战?”迅速引爆粉丝参与热情。与此同时,溜溜梅深度挖掘抖音达人属性,找到最适合品牌的达人如小芊语、小安妮大太阳、鸡汤蒋等率先跟进,发出创意挑战视频。引导不同圈层用户参与互动,激发抖音全站用户的创作热情。

3.线上线下渠道整合,成功带动销售转化。

线上,溜溜梅联动天猫,发起“1000万颗梅子免费送”活动。活动期间,购买溜溜梅活动产品,即有机会获赠“扛酸”青梅一份,有效引流转化。线下300个城市、3000余家门店一同发起“扛酸”挑战赛。消费者可以现场录制作品上传抖音,参与挑战赛。同时享受购买优惠折扣,还可以玩转“溜溜挑战门”互动游戏,持续引爆热度。



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作者:源浩