品牌商运营抖音的四大套路

日期:2019-01-08 / 人气: / 来源:源浩网络



一、品牌营销的整体风格划分

如上图,我个人把这些品牌的运营方式分了这4类:

1、段子手:

即用人物表演各种搞笑的段子,职业吐槽、办公室日常等,顺便植入产品的功能,幽默卖萌放荡不羁的加深品牌形象。

我们写文案天天说要有场景化思维,这种声光影全息展示的视频方式就真正达到了这样效果。

2、风格内容:

即都是围绕自己产品的功能来做视频,很有风格。比如快看漫画,就是把漫画的人物做成视频的样子,相当于电影上映的时候,做的预告片,内容非常精致。

比如adidas,就是找各种令人舔屏的鲜肉,同时搭配抖音特有的那种不停转换镜头的节奏,再配上时尚穿搭指南文案,很有感染力。是基于自己品牌内容的高级打造。

3、硬广

直接拿投放在其他渠道的TVC广告搬运过来,一堆logo甩来甩去,有冷冰冰的居高临下感。在抖音这样的渠道是格格不入的。
有人说,抖音的每条视频应该都要给受众安排一个角色,让观众互动起来。而这些硬广给受众安排的角色,仅仅是看它表演而已。

入乡随俗,在抖音这样的互动氛围中,不管多大牌,无法引起共鸣,用户就会离开。

4、创意硬广

而创意硬广,就是硬广的改良版。是针对抖音的调性、特有的功能、用户喜欢的风格特别制作的。比如苏菲用魔法特效,把ipone10拉长层iphone100,打造口袋魔法系列产品的卖点。

虽然比较有创意,但身段还是不够柔软,所以是有创意的硬广。

二、抖音是对传统广告的突破

当年papi酱席卷全网的时候,大家都说短视频的风口来了。这下真的来了。

不知道有没有人跟我一样,对抖音、快手类软件是有点自命清高的。我觉得它是一个注意力黑洞,非常浪费时间,沉迷其中的人都是不尊重时间。

但我知道,任何东西,没有深入研究所下的任何判断都是偏见。所以这两天认真研究了一下抖音的内容调性和营销方式。

看完一些品牌的抖音营销之后,我很震撼,抖音不仅不low,而且非常酷。这就是我们新媒体狗下一个搬砖的工地了。

从营销的角度来看,把产品包装成有创意、贴近生活的小故事,搭配强节奏的音乐、眼花缭乱的镜头切换和各种炫酷特效的短视频,相比文字,能带来更强烈的视觉冲击。比如美食,你用多少句好吃也比不上亲眼看到滋拉拉冒着热气诱人。

抖音短视频让品牌形象更立体化,品牌影响更有穿透力。不再是高高在上的广告,播完就走,而是和用户玩在一起,为品牌打造一大批自来水。

目前已经有一些品牌走在前面,并且取得了较好的效果。我用了2天时间,看了30个品牌的,300多个视频,从风格和具体案例上谈一谈品牌商的运营方向。

三、具体案例

支付宝

①用段子包装自己的产品功能。

教你如何撩妹的故事包装支付宝扫一扫如何识别花名的功能。(跟你一起震惊下,我擦支付宝还有这种神功能……)

用办公室男同事争着帮美女拍照的逗比段子,来包装支付宝的证件照功能。

用支付宝红包功能来提需求,让ued哥哥帮忙改图……

②用行业吐槽、卖萌、自黑小段子,活跃用户氛围

就是把我们网上很流行的非常逗比的段子(比如程序员好基友、甲方爸爸让我改稿子等),用真人表演出来。

③办公室日常工作场景分享,增加生活化气息。

一个大企业的品牌形象本身就加持了很多神秘感,别人会很好奇,你每天在办公室干什么,做点这种日常展示,其实别人都是很愿意看的。

四、给甲方爸爸的一些tips:

1、品牌人格化:让内容活起来

这是一个品牌人格化的时代,品牌与用户应该是朋友的关系,是一种平等的互动交流:是“人与人之间的互动”,而不是单向的“机器输出”。

2、再不抖就晚了

现在有很多品牌商都在跃跃欲试,但是因为规则不明确。而且觉得各种让人眼花缭乱的视频技术门槛太高,不敢下水。但是我研究之后发现其实操作没有那么难。

可以看出来,视频中的“龙套”们有点小尴尬,不自然,视频也没有多么精美。但是没有关系,自黑是一种态度。相当于向用户发出了,我想跟你一起玩耍,你快来撩我的信号。所以那些偶像包袱太重的品牌方们,不用在意这些细节。

而且从技术上来说,操作难度也不大。抖音自身有很多完备的功能操作,相当于把一个视频功能拆分出了很多环节。认真研究一下,其实很容易上手。只要花点心思,写好一个营销的“小剧本”就成了。

任何新事物的兴起,都是草莽一片,规则不明确的。但是不管它是否有颠覆底层的力量,先以开放的心态接受它。否则等你反应过来,机会早就绝尘而去了。所以赶紧抖起来吧。

3、最后,作为一个内容运营狗,我感受到了压力。

这是平面文字时代迈向立体视频时代的趋势。需要的是如何用视频化的方式呈现自己的创意,考验的是更是全方位的策划能力,如何写故事,如何做人物设定,如何写台词和分镜……



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作者:源浩