超实用的抖音定位、涨粉小技巧

日期:2019-01-04 / 人气: / 来源:源浩网络

抖音已经不是原来的抖音了,用户量暴增,全球月活五亿,随着流量的增大越来越多的机构和达人入驻,从最开始的张欣尧、费启鸣到前一阵的摩登兄弟、莉哥,再到小甜甜、嘟嘟姐,长江后浪推前浪,一浪更胜一浪。


坐拥千万级粉丝的网红都难免过气的尴尬,那些粉丝量在50w-300w之前,甚至50w以下的帐号,上升到头部的机会非常渺茫,内容同质化的背景下,粉丝增长也逐渐乏力。以前点赞每天几万个,现在只有几千个。

用户普遍都在关心:

1、抖音营销到底有没有做的必要?

2、做什么内容抖音才会火?

3、做抖音怎么引流、裂变带货?

其实不管是抖音、微博,还是知乎、豆瓣、小红书,只要是流量的入口,对于新媒体人来说,就是必须要做的。为什么?这是免费的流量啊!对于资本和能力都不充足的个人和团队,更是实现逆袭的最好阵地。

普通人和大佬的差别,说白了,就是获取流量和转化能力的差别。像小甜甜这样2天7个字暴涨500w粉的神话达不到,我身边很多玩抖音的粉丝也不多,甚至不超过10w,但做的领域不同,吸引的粉丝也不一样。

不管流量从哪里来,只要是加了微信,就有成交的。所以通过垂直的内容来引流的好处就在于,引流过来的是精准的,不需要太多废话。很多人做泛娱乐的搞笑段子号,或者吃鸡的游戏号,但粉丝的粘性和付费意愿却差很多。

在互联网这个行业,只要你敢卖,自然有人敢买,不管你卖的是实体的包包、食品、酒类,还是虚拟的配方、课程、软件,甚至是情感咨询、运势占卜。靠内容吸引过来的,就是有精准需求的人群。既然有需求,只要信任足够,也就能够成交,如果人家不信你,也没关系。

只要吸引精准的人群,就已经成功了一半。所以为什么那么多人挖空心思去做内容,引流,本质上就是为了聚集人群,聚集的越精准,消费力也就越强。
所以,趁现在抖音还有红利期,只要你还想在互联网上赚钱,都应该去玩抖音,并且坚持玩,学会用短视频引流,最后成交当然还是得放在微信,因为抖音没有社交,而只有在微信这个社交的场景里,配上微信支付,才能完成整个交易的闭环。

很多人比较关心,现在做哪种内容才比较容易吸粉。我们选取了几个不同类型的抖音案例,带你一起洞悉抖音爆款背后的逻辑。


区域美食类

抖音捧红了西安、成都、重庆,也让海底捞、coco、答案茶等品牌成为抖音网红。很多线下餐饮企业,也想趁这一波东风,在抖音上吸引顾客。于是区域美食推荐类帐号便应运而生。

川渝的吃货多,区域美食类帐号的竞争也相当激烈。这个帐号从名字上就能看出本身的定位,通过深度分析它上面160个作品,我们总结出了以下几点供参考:

1、账号内容在内容方面,它主要分为三大版块,美食探店、旅游/美景、网红打卡场所介绍。
它的内容主要还是以探店为主,不同之处在于选择的店面会偏向高端、高消费(并非全部),所以在美食视频模板上也分为两类。路边摊/小店的视频模板为:美食制作过程(解说)+美食特写(点评)。

2、这个账号其实很注重于个人风格的打造,内容上也更加偏向于高端、小资,但是也大多是用旁白的方式去展示美食。

3、真人出镜。而且都选择的是网红打卡的一些地方,比如一些网红场所的无边泳池、酒吧等,拍摄方式一般是场景介绍+真人出镜体验,当然,真人出镜的视频中,颜值很重要。


图文类

很多人可能觉得,现在在抖音上很多都做真人出境了,做图文好像越来越难做了,也没什么流量了。

其实并不完全是这样的,在抖音上面,图文类门槛低,素材搜集容易,情感类、育儿类、职场类都是很容易起量的类型。

要想做好图文号,我们需要看4个点,这4个点是最基本的要求,也是这种视频能否爆起来的关键。

1、排版:虽然一页就一张图片和一定的文字,但是对于模板要求是一定要简洁明了。

2、完播率、点赞、评论转发。抖音对于播放完整度有一定的要求,比如15s长度的视频,那么播放达到100%才能满足进入下一个流量池的要求;如果是60S长度的视频,那么至少要求播放完45秒,所以开通了长视频权限,但是内容又不足以60秒的,至少也得满足45秒。

3、图片:数量在5-7页,每页分享一个技巧即可,整个图片上面的文字字数不要超过200字最佳。

4、字体:用得居多的是黑体,但是重要的地方加红加粗来强调突出。

街头采访类

前段时间火的一塌糊涂的成都小甜甜,把街访类帐号推到了风口浪尖。

其实,在她说出“我觉得”之后,是有一个短暂的停顿的,而这个停顿后说出的答案,就是一种反转。因为大众见多了网上各种要月入十万、有房、有车、有存款等答案,而小甜甜的反转答案,给被生活长期压抑的男人们的心理,瞬间像产生了一股清流。

分析抖音上面多个街头采访号之后,我们大致得出了这类帐号的几个特点:

1、剧情设计。也就是说,在内容策划的时候,要去设置一些剧情场景,而且还要有反转梗。

2、真人出镜。选择出镜的一般大多是颜值比较高的帅哥美女,大多数情况下并不会随机抓取路人甲。

3、设置反转。不论是做采访、或者还是其他类型内容的时候,一定要设计反转,反转才能有机会引爆。

4、话题。采访话题要具有一定的争议性质,这样才能引起一定的讨论和转发。

建议:

2、虽然是美食号,但是这类型号,更要做好人设IP打造,否则同质化的竞争下,也很难吸引一大波粉丝追随。

1、区域美食号由来已久,但能不能长久还得看团队的实力。很多商家虽然有合作意愿,但也希望看到更多成功的案例。能不能推火一家店,帐号本身不能保证。

很新手把抖音的引流想象得很复杂:简介和签名怎么办?私信评论里可不可以留?万一被官方发现了会不会影响帐号的权重?

在头条系的平台里,对于优质内容的流量倾斜永远是不变的真理。

只要内容能够被最大范围的推荐,那么产生的曝光,就能带来流量,而流量的转化,最终还是要落脚到另外一个平台,比如淘宝,比如微信。

费启鸣走上了演艺道路,张欣尧开了一家淘宝店,摩登兄弟开始上通告和准备演唱会,小甜甜接下了小米手机的第一单广告,还有表情包名人斯外戈也开始转型,参加选秀节目《明日之子》......头部红人凭借流量和知名度,纷纷踏上了寻求适合自身发现的变现道路。

对于普通人来说,除了每天坚持发内容,引流到微信,其他的做法都太复杂,毕竟没有团队,不像MCN机构那样可以有恒定的内容产出,外加没有广告费可以投放,所以缩小了做,反倒更轻松。

如果你是个小白、或者一时半会找不到定位的,那就找个自己力所能及的先开始干就完了,然后找一个产品或者资料,就开价卖就好了。

我朋友圈就有发服装店的视频的,也能卖得出去,还有最近在抖音上卖宠物食品的,就是展示萌宠的日常,不仅卖出去了,还招到了代理,所以不用把抖音想的太复杂,你坚持引流,转化到朋友圈,坚持发自己的产品,就有愿意付款的,变现逻辑,永远这么简单,做着做着,也就找到自己的定位了。

很多玩微信公众号赚到钱的,并不是第一批,因为很多人没走到最后,抖音也一样,任何的平台,都有红利期,但如果你没有坚持做,其实红利和你也没有什么关系,所以抖音,你把它看做一个流量池,也就简单的多了。

一个人坚持很难,但是一群人走,就容易很多了!欢迎和我交流



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作者:源浩