适合企业的四种抖音营销模式

日期:2019-02-18 / 人气: / 来源:源浩网络

近两年可以说是掀起了短视频的浪潮,其中抖音尤为突出,在众多短视频的围剿下杀出重围,独领风骚。许多企业看中了这一匹黑马,通过抖音做营销的方式赚了一笔钱。那么各大企业也纷纷眼红,都想要通过抖音营销来实现企业的产品价值、拓宽销路、增加销量。


一、与红人合作

言简意赅地说直接找抖音红人代言,是一种靠抖音红人的粉丝量达到传播效果。不少抖音红人接过这样的广告,通过他们的影响力来做粉丝效应,效果不错,但费用可能因人而异,有些高达几十万。

优势:使用场景原生,配合达人的露出,广告形式生动,用户点击率高,接受度高,互动多,能激发用户二次传播所,也能提升品牌在抖音用户中的好感度。且价格没官方广告那么高。抖音达人的价格按0.03元/粉丝类推,也就是如果100万粉丝的达人,一次价格在3万。

劣势:抖音偏“陌生人推荐”的板块布局,使得达人的粉丝不一定对达人的每条视频都看。且达人虽坐拥百万粉丝,但因对品牌产品的不了解,制作的创意内容不一定适合。所以甲方最好自带创意+现场跟进制作(异地制作很可能跟预期效果有偏差),效果:无论是转化率还是品牌曝光,都是有好有坏。

效果:根据合作红人的粉丝基数,因人而异。

二、通过自身实力

就是先让个人红起来,然后再转化粉丝买自己的产品。只要你们公司能有这样的创意人才,其实就可以就地取材,甚至能够以这种方式让你的公司乘次机会火上一把。

优势:在流量普遍昂贵的年代,自有粉丝能给自己未来几年省掉一大笔推广费,而红人卖自己的货,自带情感和见证,转化率会更高。

劣势:需要自身有天赋(颜值、表现力),或者内容有创意。如果都没有,则需要专业的团队辅助。组建团队费用极高风险大。

效果:这也是目前玩的最多的方式,无论是微商,还是服务方,大家都在通过一些个人化的内容先涨粉,然后再带货。一旦找准自己的定位,并能成体系的创意化,坚持下来,红起来问题不大。若真的红起来了,带货更不是问题。

三、 直接通过抖音官方投放

这种方式和传统电视广告有着简单粗暴的效果,直接在用户刷抖音的时候强行推荐,至于效果可谓只能用呵呵呵来形容了,被广告强行出现,很多人都会反感,除非你产品真的很适合这个用户。

优势:如果产品够稀缺,用这种简单粗暴的方式更适合。因为目的性强,用户要么买,要么下载,更容易看到效果。

劣势:投放价格高。虽然是cpc或cpm的费用方式,但1000cpm起卖,也就是说你一次投放也至少得准备20多万,再加上给广告公司的内容策划制作费,一次总费用至少准备30万吧。

效果:据做过的一些朋友透露,转化率有好有坏,品牌曝光还是可以的。

四、病毒式营销

这种方式一般是以路人的角度拍关于产品的某个视频,如果爆红,则能给产品带来卖断货式的销售增长。

优势:有达人系的一切优势,且价格低廉。

劣势:没有达人自带的初始流量,所以对创意要求极高。

效果:目前火遍全网的各种“答案奶茶”,“兔耳帽子”等,基本都是通过这种模式火的。也可用来推品牌,比如一些快递小哥、外卖小哥配送产品的艰辛的视频,上次山竹台风过后一群外卖小哥帮忙搬运阻碍道路的大树的视频。



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作者:源浩