抖音网红达人合作引流方案

日期:2018-12-07 / 人气: / 来源:未知

在与这些职业的客户交流中,我发现许多人连根本的协作方法都不知道,有的一上来就问,按CPA一个多少钱?我的内心有一千只小马跑过,这样的客户教育本钱可是适当的高哇。所以,我计划写一篇科普的文章,让咱们对抖音网红推行有个根本的概念先,这样就能够省去乙方,比方咱们的交流本钱了。
 
一、抖音网红是什么
指的是经常在抖音发布短视频,有一定的粉丝量的用户,被称为抖音网红。粉丝量的多少并没有职业标准,比方垂直类游戏的,有几万粉丝的就能够称为网红了。
 
二、抖音网红的收费方法
按视频发布的条数收费,按粉丝量和网红的影响力定价。比方一个30万粉丝的网红,依照3分钱一个粉丝的报价是,网红发布一条视频的价格为9000元(不包含构思的费用)。
 
三、抖音网红的推行方法
把产品信息软植入到网红的视频中,进行发布,比方电影里边的广告植入,主人公拿出来带有某品牌的啤酒喝等等相似的。部分职业能够挑选直发视频,比方游戏职业,以直发为主。直发指的是甲方自己录制好视频,用网红的账号发布。
 
四、抖音网红的推行作用
这是许多客户最关怀的问题,也是抖音网红最不能确保的。抖音网红推行倾向于品牌曝光,品牌曝光的特点是起效慢、转化流程无法监控。所以,以作用广告的思想来投抖音网红广告,会比较受伤。
 
五、抖音网红推行事务协作流程
抖音网红推行里边有这2个称号,甲方和乙方。在做作用广告事务里边,这2个称号是客户和途径。为什么称号不同呢,是由于他们在不同的事务接连而来的。
 
抖音网红推行是品牌广告的接连,从户外广告、电视广告、新媒体广告接连到了抖音网红,所以称号沿用了之前的甲方和乙方。作用广告是移动互联网广告的接连,从CPS、CPA、CPC这样演变来的,里边只需客户和途径两个称号。
 
事务介绍:
一般是把自家做的比较好的事例拿给甲方看,比方咱们做了XX汽车的广告、XX游戏的广告,还有就是把自家的网红资源报价给到甲方看,用那句话来说就是合约则谈,不合免谈。
 
产品介绍:
甲方对乙方的报价能够承受,而且感兴趣时,会介绍下自己的产品,看乙方有什么好的推行主张或许计划。我之前遇到过,无论怎样问甲方,是什么产品,对方就是守口如瓶,愣是不说自己是什么产品,还问东问西的,这样的人很适宜去做保密工作。
 
产品评价:
这个环节相对来讲会比较重要了,后边乙方的推行计划和构思都是来自产品评价。产品评价主要是评价产品的卖点、特点、购买流程、用户特点等等,依据这些来策划计划。前次有个做化妆品的客户,咱们甚至会了解,这个产品的下半年的研发计划,会有什么新品,好应用到构思中去。
 
出推行计划:
这儿的推行计划指的是构思了,推行的时刻节点会在后边附上。做抖音网红推行,找资源不难,难的是构思,这就是和微博、大众号的区别了。微博和大众号对构思的要求不高,只需文章和图片没大问题,就能够获得曝光。
 
抖音短视频就不同了,若构思欠好,即便是几百万粉丝的网红,相同没多少曝光量的,相反的是,即便没多少粉丝的网红,假如构思好了,视频相同能够获得百万次的播放量。咱们有个不到5万粉丝的游戏小网红,推了个单机的广告,播放量300万次。是什么概念呢,比方一个粉丝曝光一次,视频构思一般的状况下,一个300万粉丝的网红发条视频播放量也就是这些了。
 
所以,抖音网红推行看重的是乙方的构思团队,这也是为什么甲方不会自己去找网红谈协作的原因,甲方不会拍,网红不会策划,两者配合拍出的作用可想而知。这就是咱们存在的价值的了,我经常给底下的人说,知识是能够变现的,指的就是卖构思。
 
断定协作:
经过上面几个环节,甲方要么觉得乙方不靠谱,不协作,要么觉得资源和构思很匹配,能够协作,当断定协作后,就开始执行。
 
视频拍照:
视频拍照是比较耗时的,这个也会因网红的性情不同,耗时也不同。有的干事比较磨蹭,拍的比较慢。有的网红干事干脆,性情好,一两天就拍好了。作为乙方,在和网红交流中,也会依据网红自身的性情来引荐,比较喜欢推配合度较高的网红。
 
由于视频拍照,要来来回回修正好屡次,遇到脾气欠好的,就很难说了。咱们应该都有做计划的经历吧,写的欠好被打回来重写,来来回回四五次,一个人的性情品性就很要害了,那种撂挑子不干的员工,也是有的。
 
视频检验:
视频拍好后,会发给甲方预览,就像咱们做图片素材做好了要给老板过目相同,老板都是会挑出些问题的,即便不懂,比方要五彩斑斓的黑。相同的,视频第一遍检验就通过的状况,仍是挺少的,一般都要改一遍的。这儿要留意下,和乙方协作时,视频是有免费修正次数的,一般为2次,超越2次的视频修正是要收费的。
 
发布推行:
视频双方断定没有问题,就依照从前断定的推行时刻,进行发布即可。视频发布后,乙方一般会进行谈论的优化,让网红删去竞品的谈论,和引导用户体会甲方的产品。抖音里边谈论区是能否有转化的重点。
 
六、抖音网红推行的注意事项
视频被删的危险
这是我做抖音网红事务遇到最大的问题,抖音官方会把有广告性质显着的视频做限流或许删掉,什么是广告性质显着,并没有一个清晰的目标,所以咱们在拍视频时,需求依据过往经历,自己拿捏。现在在接广告时,既然是广告,就要做好视频被删,补发视频的预备。视频补发是这样规定的,24小时内,视频被删能够免费补发,超越24小时,或许由于甲方原因,比方非要显露logo,被删的,就不必补发了。
 
确保作用的方法
既然是品牌广告,若想有作用,最好的方法是同一用户面前,屡次曝光。那么一个网红视频,就有些薄弱了,最好的方法是一天投进3~5个视频,接连投进3~7天,就会构成一个热点,这也是为什么大公司喜欢买“应战”的原因,一个应战几万条视频,一个用户很简单被3~4条视频刷屏,就会构成转化。当然,这个对预算的要求很高,适宜大公司。
 
两微一抖组合推行更适宜
做品牌曝光的最终目的是为了转化、为了成交、带来收益,那么独自推抖音网红事务,可能会很有作用,也可能作用较弱。我的主张是,微博、大众号加抖音,三者一同用力,会更简单打出作用来,未来的营销推行都是组合式的推行。当然,条件是对单个渠道要及其的了解。

作者:源浩